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異業聯盟/百業聯盟的優勢有哪些?

發布時間:2015.06.30來源:海奇軟件瀏覽量:1557

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    為什么眾多商家越來越青睞異業聯盟的這種促銷方式呢,這種促銷方式一般來講有四點好處: 

    一是降低營銷成本。聯合促銷的費用一般是由雙方和多方共同投入相當于各雙方為你進行一定程度的免費促銷,企業影響擴大了銷量增加了促銷費用減少了營銷成本降低了。

    二是區隔競爭,封殺競爭者。讓優勢資源更為強勢,強勢至競爭者不可超越,在實際中并不容易做到。異業間的深度合作可以在相當長一段時期內擠占區域內可利用的稀缺資源,讓競爭者只能望洋興嘆。比如手機賣場與通訊運營商的合作,在賣場購手機的同時入某一網就可以得到額外的優惠。運營商讓利于商場,促進了商場的銷售,同時商場也利用消費者購手機的機會在第一時間為運營商爭取到更多的潛在客戶。這種合作有很強的排他性,賣場只能和一個運營商聯盟。 

    三是提高促銷效率,擴大品牌的可接觸范圍。品牌的形成的鞏固需要不斷的通過各種媒介展示來傳遞品牌信息,而利用其他品牌已建立起來的營銷傳播渠道進行宣傳,無疑是突破傳統的一種新渠道,這相當于彼此搭借快車,雙方的邊際成本幾乎為零,收益卻很大。

    四是使消費者利益最大化。就是要使消費者盡可能多的得到實惠,這是聯盟的生命力所在。  異業整合的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上,在這個平臺上,各方均能在共同愿望的達成中實現自己的利益。很明顯,各方利益的實現是以愿景的達成為前提的,而愿望是一個關乎最終消費者利益的問題,要實現愿望,就必須實現消費者利益的最大化。

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